如何在商战格斗中KO对手？

发布时间：2018-01-30

在如今愈发激烈的商战中，如何在竞争中胜出？格斗会给我们很多启示。

 

1.练出大力气，并用在竞争中：在格斗比赛中，大力士一般胜算较大，不是因为技巧，而是力量大。

启示：（1）要通过各种方法不断提升自身的力量值：企业个体要通过修炼积累力量，当这种力量具备比较甚至压倒性优势的时候，在竞争中获得胜算的可能性就大大提升。企业平时可以有针对性地锻炼商战能力，通过企业内技能竞赛、刻意操练和刻意练习，重点提升核心能力。（2）联合其他力量增强整体力量： 除增强自身力量外，企业通过联合，获得诸多力量的加入、支持，也可以增强竞争优势。

 

2.击中要害：在力量相当的情况下，击中要害将有利于提高胜算。

启示：（1）花精力识别要害：要意识到击中要害是克敌制胜的要诀之一，在竞争中花点精力站在全局上识别要害，要全面、精准。擒贼先擒王、打蛇打七寸，逼停一辆车的要害在于一枪打破轮胎或者干掉驾驶员，而不是毫无意义地车身上留下弹孔。战局的胜败不一定是在现场的子弹横飞，而有可能在粮草的供给上。（2）在要害上倾注力量和资源：识别要害后，要狠狠抓住要害，用上所有力量，打最痛的地方，击穿击透他。比如，某竞争对手的要害在资金获取能力上，只要堵截对方销量，造成对方现金流紧张，对方自然甘拜下风。

 

3.躲闪：如果面对强大的竞争对手，胜算较低，通过躲闪获得时间和空间，伺机寻找更好的方法是上策。

启示：（1）寻找必死火力以外的缝隙处：在遇到绝对优势竞争对手的时候，要躲避必死无疑的火力，逃出红海的泥潭，选择可以赢得时间和空间的地点进行躲闪。（2）在保证安全时，思考下一步对策，做好获胜必要的准备：要珍惜躲闪获得的时间和空间，利用此空隙，思考下一步对策，进行相关准备。

 

4.诱敌冒进、失衡，进入非优势区域：格斗时，如有可能，一定要把敌人引到其非优势区域，再进行打击。

启示：将竞争对手引入到非优势区域，争取在对方的客场展做战。比如，在竞标中，转换话题，用“您有没有考虑过xx问题？”将话题转入到我方优势领域。

 

5.借力打力：将对方的力量转变为我方的力量，为我所用，打击对方是格斗中常用招数。比如，对方一重拳打来，我方在躲闪的同时，顺着用力的方向，进行拖拽，将对方打击我方的力量，变为让其失去平衡的力量。

启示：需要识别对方的力量方向，并且想方设法为我方所用。比如，宝洁在重庆搞活动，吸引来了人流，他有个竞争对手利用了这些人流，发样品进行了宣传，就属于典型的借力打力。

（编辑：林子力）

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