休闲体育+旅游，如何突出重围

发布时间：2018-01-31

体育休闲项目分类众多，如何把握亿万级的旅游市场，抓住发展要点，做准市场定位、做对产品设计、做细目标人群、做长产业链条，应该为休闲体育+旅游的未来着力点。

 

1、 做对市场分析：

项目能否受到市场欢迎，先决要素是契合市场需求，跟紧消费趋势。在繁多体育产品并存的市场环境下，必须以产品设计和市场定位为突围的重点。休闲体育+旅游融合之后的市场，不止是对有体育竞赛需求的用户，而是广泛的爱健康、重享受的用户，要定位在更广泛的休闲体育上。市场追踪时，要经常、广阔的分析国内旅游市场动态，综合市场情况及各省市旅游发展动态，及时调整市场，避免推广资源浪费，保证市场推广效果。以竞技体育为目标市场的旅游，与以休闲健身体育为目的的旅游有本质区别。从目前来看，体育旅游中的出境游以竞技体育为主，而国内短途是休闲体育旅游的主要市场，国内长途游尚缺少体育健身性质的足够驱动力。

 

2、 做对产品设计：

休闲体育相关产品众多，但市场混乱，没有系统划分，所以在产品类型上，需把握产品的丰满层级，针对幼儿、青年、中青年，大众及高端用户，家庭及情侣设计不同产品。在产品创新上，重点吸取国外休闲体育产业的前沿思想及产品内容，如泥潭摔跤、水上蹦极，并根据国内市场开发针对性的产品，避免洋货水土不服。在产品形态上，不要只在乎“动态”，也涉及“静态”，为幼儿、高端及重在休闲的游客提供选择，如瑜伽、水上静态等。在产品丰富上，注意多元素开发，如瑜伽可分水上瑜伽、竹林瑜伽、室内静修等，水上运动可分漂浮类、动感类等。产品多元化、综合化发展，才能满足亿万级旅游市场的需求。

 

3、 做细目标人群：

休闲体育+旅游不再是竞技比赛为主，人群跨越逐渐加大。根据近年的数据显示，亲子、自驾、养生、高端类人群，在旅游的消费能力及需求意向上都有较高的排名。在人群分析上，要考虑各个人群的重点细分，如：自驾与户外爱好者可能有重合；养生不止是老年人的需求，年轻人的需求也在加大；高端人群不止是倾向于高端的消费，也喜欢能足够释放压力以及安静思考的项目；等等。而重点人群在市场的转变下也可能发生改变，所以保证市场分析要包括对综合信息的敏感度、对营销市场的熟悉度、对宏观趋势的正确预判。

 

4、 做长产业链条

体育+休闲+旅游，大大拓展了产业链条，相当于三个产业的融合。但还远远不够。针对特定市场和特定项目的产品，需要专业的产品研发团队；针对相关渠道市场，需要专业的传播服务商；针对后续服务和群众竞技项目，需要专业的活动执行商，甚至娱乐服务商……产业链条可以不断延伸，有眼光和操盘能力的企业可在其中挖掘出巨大价值。

 

休闲体育旅游市场融合能力极强且宽度深度有足够空间。在休闲体育的摸索上，要广泛学习国外的创新、融合、发展，体育市场应该组织化、体系化，比如建立相关研究中心、广泛发展业余组织及活动等。体育产业与旅游的融合有巨大的研发和探索空间。

 （编辑：梁萍）

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